職種図鑑｜新卒で就ける仕事の内容・向いている人・キャリアパス

この図鑑は、職種を会社名や業界名ではなく、入社後に毎日やる仕事で説明しています

職種名が同じでも、会社によって仕事の範囲は違います。ここで書くのは「よくある形」です

気になる職種が見つかったら、その職種で入社できる採用区分（職種別採用・コース別採用など）の会社かどうかも確かめてください

この記事の目次

職種一覧
営業系3職種の違い
その職種で入社するために確かめること
よくある質問

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職種一覧

大手企業の新卒採用でよく募集され、就活生がよく比べる職種を集めました。

営業・お客さんと関わる仕事

職種	一言でいうと	向いている人（キーワード）
法人営業	企業のお客さんの課題を聞き、解決策を提案して契約につなげる	人の話を聞く、目標で燃える、切り替えが早い
インサイドセールス	電話・オンラインで見込み客と話し、商談の機会をつくる	短い会話をたくさん、改善が好き
カスタマーサクセス	契約したお客さんが成果を出すまで伴走する	伴走が好き、長い関係、課題の整理
商社の営業	売り手と買い手のあいだで取引をまとめ、事業をつくる	関係者の調整、知らない世界を学ぶ
銀行の総合職	融資や資産の相談で、お客さんのお金の悩みを解決する	誠実さ、正確さ、長い信頼関係

企画・専門の仕事

職種	一言でいうと	向いている人（キーワード）
マーケティング	商品やサービスが選ばれる仕組みをつくる	企画とデータ、小さく試して直す
企画職	商品・事業・会社の方針を考えて形にする	調べて考える、意見をまとめる
コンサルタント	企業の課題を整理し、解決策を提案して実行を支える	論理で整理、資料で伝える、学び続ける
システムエンジニア	要望を聞いて、システムの仕組みを考え、作り、動かす	仕組みへの興味、チームでものづくり

会社を支える仕事

職種	一言でいうと	向いている人（キーワード）
人事	採用・育成・評価・配置・労務を担う	人への関心、公平さ、正確さ
経理・財務	お金の動きを記録して決算をまとめ、資金を計画する	数字の正確さ、計画性
一般職（事務職）	主に定型的な業務で、会社や営業を支える	手順の正確さ、支えるやりがい

営業系3職種の違い

法人向けのサービスを売る会社（SaaSなど）では、営業の仕事を段階ごとに分けていることがあります。

お客さんとの関係の段階と、担当する職種

インサイドセールス見込み客と電話・オンラインで話し、課題を聞いて商談の機会をつくる追う数字の例：商談になった件数
フィールドセールス（法人営業）商談で課題を深く聞き、提案・見積もりをして契約まで進める追う数字の例：受注・売上
カスタマーサクセス契約したお客さんの導入と活用を支え、成果が出るまで伴走する追う数字の例：継続率・活用状況

会社によって分け方は違い、1人で全部を担う会社もあります。

比べる点	インサイドセールス	フィールドセールス（法人営業）	カスタマーサクセス
担当する段階	商談の前	商談〜契約	契約後
主な手段	電話、メール、オンライン	訪問、オンライン商談	オンライン面談、勉強会、データの確認
向いている人	短い会話をたくさん、改善が好き	一つの商談を深く、目標で燃える	長い関係、伴走が好き

その職種で入社するために確かめること

向いている職種が見つかっても、総合職の一括採用で入社すると、その職種に配属されるとは限りません。次の2つを確かめてください。

採用区分：職種別採用・コース別採用で、その職種の募集があるか（職種・勤務地が入社前に決まっている新卒採用の探し方）
業務の「変更の範囲」：労働条件通知書で、業務が限定されているか、「会社の定める業務」か（入社後に配属が変わることはある？）

自分に向いている職種の探し方は自分に向いている職種の見つけ方にまとめています。

よくある質問

Q. 文系の新卒が就ける職種には何がありますか？

法人営業（フィールドセールス）、インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、コンサルタント、人事、企画などがあります。職種名だけでなく、1年目に毎日やる仕事で比べてみてください。

Q. インサイドセールスとフィールドセールスの違いは？

インサイドセールスは電話やオンラインで見込み客と話し、商談の機会をつくる役割です。フィールドセールスは商談から契約までを担います。会社によって分け方は違い、1人で両方を担う会社もあります。

Q. 関関同立・MARCHの学生は、どんな職種を調べることが多いですか？

職種ごとの公的な統計はありませんが、大手企業の総合職を受ける学生は、営業（法人営業・商社・銀行）、企画・マーケティング、コンサルタント、システムエンジニア、人事・経理などを比べることがよくあります。先輩がどの業界に進んだかは、大学が公開している就職先のデータで確かめられます（就活サービスの種類と選び方）。

Q. 職種図鑑の仕事内容は、どの会社でも同じですか？

同じではありません。ここで書いているのは「よくある形」です。実際の仕事は、説明会や面接で「1年目に毎日やる仕事」を聞いて確かめてください。