商社の営業とは？仕事内容・1年目の1日・向いている人と配属・転勤の確かめ方

• 商社の営業は、売りたい会社と買いたい会社のあいだに立って取引をまとめ、物流・お金・契約の調整までを担う仕事です。会社によっては、投資や新しい事業づくりも担います
• 1年目は、受注・出荷・請求などの取引の管理（受け渡し業務）から始めることが多く、経験を積んでから自分で取引をつくる立場になります
• 向いている人は、①多くの関係者のあいだを取り持つのが好き、②知らない業界や国のことを学ぶのが苦にならない、③細かい調整と大きな話の両方に向き合える人です
• 総合職で入社する場合、担当する商品・部門は入社後に決まることが多く、海外赴任や転勤もありえます。配属の決め方と勤務地の「変更の範囲」を確かめることが大切です

この記事の目次

1. 一言でいうと
2. 1年目の1日（例）
3. 主な仕事
4. メーカーの営業との違い
5. 向いている人・向いていない人
6. 配属・海外赴任・転勤の確かめ方
7. キャリアパス（例）
8. よくある質問
9. まとめ

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一言でいうと

「この商品を、どこから仕入れて、誰に、どう届けるか」をまとめる仕事です。自社で製品をつくるのではなく、取引そのものをつくり、うまく回します。

1年目の1日（例）

主な仕事

• 取引をつくる：仕入れ先と売り先を見つけ、条件を交渉する
• 取引を回す（受け渡し）：受注・出荷・物流・請求・入金を管理する
• リスクを管理する：為替・代金の回収・品質などの問題に備える
• 事業をつくる：会社によっては、投資や新しい事業の立ち上げに関わる

メーカーの営業との違い

向いている人・向いていない人

配属・海外赴任・転勤の確かめ方

総合職で入社する場合、担当する商品・部門（金属、エネルギー、食料、化学品 など）は入社後に決まることが多く、希望が通るとは限りません。海外赴任や国内の転勤があることもあります。

• 担当する部門は、いつ、どのように決まりますか。希望はどう考慮されますか。
• 新入社員は、何年くらいで部門を移ることがありますか。
• 海外赴任や国内の転勤は、入社何年目くらいから、どのくらいの頻度でありますか。
• 労働条件通知書の業務・就業場所の「変更の範囲」は、どのように記載されますか。

配属の決まり方は新卒の配属はどう決まる？、入社後の異動は入社後に配属が変わることはある？にまとめています。

キャリアパス（例）

よくある質問

Q. 商社の営業の仕事内容は？

売りたい会社と買いたい会社のあいだに立って取引をまとめ、受注・出荷・物流・請求などを管理する仕事です。会社によっては投資や新しい事業づくりも担います。

Q. 商社の1年目は何をしますか？

受注・出荷・請求などの取引の管理（受け渡し業務）から始めることが多く、先輩の取引を補佐しながら仕事を覚えます。

Q. 商社の総合職は、配属が決まっていますか？

担当する商品・部門は入社後に決まることが多く、希望が通るとは限りません。配属の決め方と、業務・就業場所の「変更の範囲」を承諾前に確かめてください。

Q. 商社の営業に向いている人は？

多くの関係者のあいだを取り持つのが好きな人、知らない業界や国のことを学ぶのが苦にならない人、細かい調整と大きな話の両方に向き合える人です。

まとめ

• 商社の営業は、取引をつくり、回し、事業にする仕事
• 1年目は受け渡し業務から始めることが多い
• 総合職では部門・勤務地が入社後に決まることが多い。決め方と「変更の範囲」を確かめる

ほかの職種は職種図鑑にまとめています。